CASE STUDY
支援事例
SUPPORT CASE SUTUDY改善事例紹介
FORECASTが支援させていただいたご施設様において、どのような成果が得られたのか、実際のサポート事例をもとにご紹介いたします。
1年で、販売室数が前年比249％、売上が276％
- ビジネスホテル
120室規模
利用サービス：
- OTA運用改善
- プラン造成
- 料金戦略の最適化
問題点
リニューアルオープンから1年ほど経過していたものの、コロナ禍の影響もあり十分な集客が得られていませんでした。施設の規模や設備と比べ、販売実績との間に大きな乖離があり、潜在的な魅力を十分に発揮できていない状況でした。
実施した施策
販売チャネルの見直しを実施し、主要OTAの掲載内容を整理・強化しました。また、ターゲットに合わせた宿泊プランを新たに造成し、需要に応じた料金テーブルへと改修を行いました。これにより、施設の持つポテンシャルを最大限引き出せる販売体制を構築しました。
施策効果
取り組み開始から1年後には、販売室数が前年比249％、売上金額が276％へと大幅に改善。さらにADR（客室単価）も12％上昇し、単に稼働率を上げるだけでなく収益性の確保にもつながりました。これにより、価格競争に頼らず安定した売上を生み出す体制が整い、施設本来のポテンシャルを市場にしっかりと発信できるようになりました。また、OTA整備による露出強化とプラン造成によってターゲット層の利用が増え、リピート利用や法人需要の獲得にも結びつきました。結果として、リニューアルから停滞気味だった集客が着実に軌道に乗り、今後の中長期的な運営に向けた強固な土台を築くことができました。
